Maie ha inaugurato una nuova sede operativa in Abruzzo e il riscontro dal mercato è già oltre le aspettative. Una struttura di 5.000 metri quadrati a Silvi Marina, in provincia di Teramo, con officina, magazzino ricambi, area espositiva e uffici commerciali, pensata come centro servizi. Focus principale: macchine movimento terra e recycling.
Lo scrittore, pittore, poeta e critico d'arte britannico, John Ruskin, era solito dire che “La qualità non è mai un caso. È sempre il risultato di uno sforzo intelligente”. Così, ci sono aperture che rappresentano semplicemente un nuovo indirizzo sulla mappa. 
E ce ne sono altre che raccontano un radicamento della visione aziendale. La nuova sede operativa di Maie a Silvi Marina, in provincia di Teramo, in Abruzzo, inaugurata di recente, appartiene decisamente alla seconda categoria. Un investimento che prende forma osservando con attenzione il territorio. Qui di seguito tutti i dettagli.
L'Abruzzo era già nel raggio d'azione di Maie. Da alcuni anni vi operava con la propria offerta di macchine CASE Construction Equipment e, soprattutto, con le tecnologie dedicate al recycling, un comparto nel quale l'azienda ha costruito una competenza sempre più riconosciuta. Ma conoscere un mercato non significa ancora presidiarlo. 
È proprio da questa consapevolezza che nasce la nuova filiale: una struttura di 5.000 metri quadrati con officina, magazzino ricambi, area espositiva e uffici commerciali, pensata non tanto come punto vendita quanto come centro servizi. «Abbiamo studiato a lungo questo territorio - racconta Andrea Dal Bello, direttore commerciale di Maie - L'Abruzzo è una regione nella quale lavorano molte macchine di grande taglia, dall'edilizia alle infrastrutture fino alle attività estrattive. Quando operi con escavatori oltre le 24 tonnellate, pale di grandi dimensioni o impianti per il trattamento degli inerti, non vendi semplicemente una macchina: vendi soprattutto la capacità di assisterla nel tempo. A quel punto la scelta era semplice: o ci organizzavamo davvero oppure sarebbe stato difficile competere con chi era già strutturato». Un ragionamento che va oltre l'espansione geografica.
Per Maie ogni nuova presenza diretta deve poggiare su due pilastri: persone competenti e organizzazione. In Abruzzo questi elementi hanno trovato il loro punto d'incontro nella collaborazione con il Centro Macchine Italia di Nicola Collevecchio, professionista con un’esperienza ventennale nel settore construction e profondo conoscitore del tessuto imprenditoriale locale.
«Con Nicola - prosegue Dal Bello - si sono allineati tutti i tasselli. Da una parte la sua esperienza sul territorio, dall'altra la reputazione costruita da Maie e dai marchi che rappresentiamo. In poco tempo siamo riusciti a realizzare una struttura di primo livello, con un'officina altamente specializzata, personale tecnico qualificato e un'organizzazione che oggi ci permette di essere immediatamente competitivi».
Non è un caso che il cuore della filiale sia proprio il reparto assistenza. Oggi il valore di un concessionario si misura sempre meno sul numero di macchine consegnate e sempre più sulla rapidità con cui riesce a rimetterle al lavoro. Una filosofia che diventa ancora più evidente nel settore recycling, in cui Maie distribuisce impianti mobili di frantumazione, vagliatura, triturazione e compostaggio dei marchi SBM, Anaconda ed Eggersmann. Macchine che rappresentano investimenti importanti e che richiedono un supporto tecnico costante, ricambi disponibili e personale altamente formato.
La nuova sede abruzzese di Maie, così come le altre, si basa sul modello "full Provider". Lo riassumiamo qui:
• Vendita di macchine e impianti nuovi, focalizzata su due macroaree: movimento terra (gamme complete di escavatori, miniescavatori, pale gommate e minipale), recycling (riciclaggio dei rifiuti, compostaggio, trattamento e recupero dei materiali inerti e da demolizione; la gamma comprende impianti mobili di frantumazione e vagliatura, trituratori e movimentatori industriali).
• Noleggio a breve e lungo termine e usato garantito delle macchine stradali (finitrici stradali, rulli compattatori e frese).
• Assistenza e ricambi: supporto tecnico rapido e fornitura di ricambi originali per ridurre al minimo i tempi di fermo macchina.
• Consulenza finanziaria: soluzioni personalizzate e gestione completa delle pratiche per l'accesso ad agevolazioni fiscali e crediti d'imposta.
I risultati sembrano confermare la bontà della scelta. «L'attività è partita lo scorso autunno e i numeri hanno superato il budget che ci eravamo prefissati», osserva Dal Bello. 
«Significa che il mercato aspettava un'offerta come la nostra. L'Abruzzo è un territorio dinamico, con imprese che investono e che chiedono interlocutori affidabili. La risposta è andata oltre le aspettative».
L'apertura di Silvi Marina rappresenta inoltre un altro tassello dell'evoluzione che Maie sta portando avanti negli ultimi anni. Dopo il rafforzamento della presenza in Veneto, il gruppo continua infatti a investire direttamente nei territori considerati strategici, costruendo una rete fatta non soltanto di sedi commerciali ma di veri e propri centri di assistenza e consulenza. Una scelta che riflette anche l'evoluzione del mercato. Oggi il cliente non cerca soltanto una macchina performante. Chiede un partner capace di seguirlo nella gestione dell'investimento, dal noleggio ai ricambi, dall'assistenza tecnica fino alla consulenza finanziaria.
È questa la direzione intrapresa da Maie e la sede abruzzese ne rappresenta, probabilmente, una delle espressioni più complete: non un semplice punto vendita, ma un presidio costruito attorno a ciò che, nel tempo, fa davvero la differenza. Il servizio.
